¿Qué querés saber primero sobre la posición «Ejecutivo Comercial IT Sr»?
- ¿Qué hace la compañía?
- ¿Qué necesitás para ser parte del equipo?
- ¿Qué vas a hacer?
- ¿Cuál es el desafío de la posición?
- ¿Cuándo y dónde trabajarás?
- ¿Con quién trabajarás?
- ¿Qué ofrecen?
- ¿De qué fases consta el proceso de selección?
- Más sobre Aliantec
¿Qué hace la compañía?
Compañía de servicios tecnológicos con trayectoria en el mercado, orientada a brindar soluciones y servicios de IT a organizaciones de diferentes industrias.
Se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y busca continuar fortaleciendo su estrategia comercial, consolidando relaciones de largo plazo con sus clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
La compañía promueve una cultura cercana y colaborativa, con foco en resultados, innovación, desarrollo de las personas y crecimiento sostenible.
¿Qué necesitás para ser parte del equipo?
Buscamos un/a profesional con sólida experiencia liderando áreas comerciales dentro del sector tecnológico, con visión estratégica y fuerte orientación al desarrollo de negocios.
Esperamos una persona cercana y accesible, con capacidad para acompañar al equipo en el día a día, pero también para asumir un rol estratégico en la definición de objetivos, prioridades y decisiones comerciales.
Será valorada la experiencia tanto en desarrollo de nuevos negocios (Hunting) como en crecimiento y fidelización de cuentas existentes (Farmer).
Es necesario contar con:
- Experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de empresas de tecnología, servicios IT, software, consultoría o industrias afines.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y generando oportunidades comerciales.
- Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas.
- Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
- Experiencia definiendo y ejecutando estrategias comerciales.
- Conocimientos sólidos de KPIs, pipeline, forecast y budget comercial.
- Experiencia en negociaciones comerciales de alto impacto.
- Capacidad para analizar resultados, identificar oportunidades y tomar decisiones.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Interés y experiencia en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.
- Inglés Avanzado | Excluyente.
¿Qué vas a hacer?
- Definir y liderar la estrategia comercial, alineándola con los objetivos generales del negocio.
- Establecer objetivos individuales y del área, definiendo indicadores que permitan realizar un seguimiento continuo.
- Liderar y acompañar al equipo comercial, generando claridad sobre prioridades y objetivos.
- Desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Identificar nuevos mercados, oportunidades y canales de crecimiento.
- Fortalecer las relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de crecimiento, cross selling y fidelización.
- Participar en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos.
- Acompañar al equipo comercial en reuniones de alto impacto y visitas presenciales.
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y otros actores relevantes del mercado.
- Impulsar mejoras en la propuesta de valor, materiales comerciales, casos de éxito y herramientas de soporte a la gestión.
- Promover el uso efectivo del CRM dentro del equipo.
- Impulsar la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial para optimizar procesos, mejorar la productividad y potenciar la generación de oportunidades.
- Elaborar y presentar reportes mensuales, trimestrales y anuales sobre la evolución del negocio y el cumplimiento de objetivos.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento del forecast y budget del área.
- Analizar KPIs comerciales y utilizar la información para facilitar la toma de decisiones.
- Compartir metodologías, experiencias y buenas prácticas para potenciar las capacidades del equipo.
- Planificar y participar en eventos, ferias y actividades de networking vinculadas al desarrollo comercial.
¿Cuál es el desafío de la posición?
El principal desafío será liderar y potenciar el crecimiento comercial, combinando una mirada estratégica del negocio con una participación activa en el desarrollo de oportunidades y en el acompañamiento del equipo.
La posición tendrá un rol clave en la definición de prioridades comerciales, el desarrollo de nuevos negocios, el crecimiento de las cuentas existentes y la profesionalización de los procesos de seguimiento y gestión comercial.
Buscamos una persona que pueda ordenar, medir y potenciar la gestión comercial, generando una estrategia clara y acompañando al equipo para convertirla en resultados concretos.
¿Cuándo y dónde trabajarás?
La posición es full-time, de lunes a viernes, bajo un esquema híbrido, con oficinas ubicadas en CABA.
Se requiere disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes y viajar cuando el negocio lo requiera.
¿Con quién trabajarás?
Vas a liderar al equipo comercial y tendrás contacto con todas las áreas cross de la empresa.
¿Qué ofrecen?
- Relación de dependencia directa.
- Prepaga de primer nivel.
- Esquema híbrido -Días de home office.
- Esquema de comisiones.
- Oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
- Posibilidad de participar activamente en el desarrollo y expansión del negocio.
¿De qué fases consta el proceso de selección?
Tendrás una primera entrevista con nuestra Recruiter, Aldana Alvarenga, para conocer tus experiencias laborales e intereses.
Luego, con la empresa empleadora tendrás tres instancias de entrevistas para conocer al Director en una primera reunión, una segunda con la Directora de Operaciones y por último una entrevista con la Responsable de Recursos Humanos.
